Für CHROs: Vom Verwalter von Weiterbildungsbudgets zum strategischen Partner des Vorstands
Nicht weil die Programme schlecht waren. Sondern weil niemand den Einkauf so strukturiert hat, dass Wirkung überhaupt messbar werden kann.
Das eigentliche Problem
Leadership Development ist in den meisten Unternehmen ein Glaubenssystem.
Man glaubt, dass der Coach gut ist – weil eine Kollegin ihn empfohlen hat. Man glaubt, dass das Führungsprogramm wirkt – weil die Teilnehmerbewertungen positiv waren. Man glaubt, dass der Anbieter der richtige ist – weil man ihn kennt.
Glauben ist kein Einkauf. Und Glauben ist keine Antwort auf die Frage, die Vorstände und CFOs zunehmend stellen: Was bringt das wirklich?
Die Antwort auf diese Frage entsteht nicht im Coaching-Gespräch oder im Seminarraum. Sie entsteht im Einkaufsprozess – durch Zieldefinition, KPIs, Transfermessung und Vendor Management.
Was CHROs konkret gewinnen
Messbarkeit wo heute nur Bauchgefühl ist
Strukturierter L&DP-Einkauf beginnt mit einer Frage, die fast niemand vor der Beauftragung stellt: Was soll dieses Investment konkret bewirken – und wie messen wir das? Wer diese Frage stellt, bevor er beauftragt, hat am Ende eine Antwort. Wer sie nicht stellt, hat nur eine Rechnung.
Anbieterqualität die nicht vom Zufall abhängt
Wie wählt Ihr heute Executive Coaches aus? Empfehlung, Bauchgefühl, bekannte Marke? In den meisten Unternehmen läuft Anbieterauswahl genau so – ohne Qualitätskriterien, ohne Vergleich, ohne Verfahren. Das Ergebnis ist Qualitätsstreuung, die kein CHRO verantwortet haben möchte, wenn ein Coaching-Mandat schiefläuft.
Strukturierter Einkauf bringt: Kriterien (ICF/DBVC-Zertifizierung, Erfahrung, Referenzen), Verfahren (Ausschreibung, Qualifizierung, Preferred-Supplier-Pool), Governance (wer entscheidet was bis zu welchem Volumen).
Interner Einfluss durch externe Professionalität
CHROs die strukturiert einkaufen, sprechen eine Sprache die Vorstände und CFOs verstehen: Investition, ROI, Steuerung, Governance. Das verändert die Position von HR in strategischen Gesprächen. Nicht weil HR plötzlich anders wäre – sondern weil die Sprache eine andere ist.
Schutz vor den teuersten Fehlentscheidungen
Ein Executive der scheitert, weil das Onboarding-Coaching vom Search-Haus kam, das ihn empfohlen hat – das ist ein Fehler, der hätte strukturell verhindert werden können. Ein Kulturprogramm, das verpufft, weil niemand Transfermessung als Vertragsbedingung definiert hat – das ist kein Pech, das ist fehlende Governance.
Die drei Einwände – und was dahintersteckt
"Bei uns ist das eine Vertrauenssache. Coaching kann man nicht ausschreiben."
Das stimmt für die Chemie zwischen Coach und Coachee. Es stimmt nicht für die Frage, ob ein Coach überhaupt qualifiziert ist, zu welchem Preis er beauftragt wird, welche Vertraulichkeitsregeln gelten und was passiert, wenn das Mandat nicht funktioniert.
Vertrauen und Struktur schließen sich nicht aus. Ein qualifizierter Coach aus einem strukturierten Preferred-Supplier-Pool ist kein schlechterer Coach als einer der auf Empfehlung kommt – er ist ein besserer, weil seine Qualifikation überprüft wurde.
"Wir haben keine Zeit für aufwendige Ausschreibungen."
Ein einmaliger Aufbau eines Coaching-Pools kostet Zeit. Danach: Rahmenvertrag vorhanden, Anbieter qualifiziert, Preise verhandelt, Governance klar. Jede einzelne Beauftragung dauert weniger – nicht mehr. Der Aufwand konzentriert sich einmalig, statt sich jedes Mal neu zu wiederholen.
"Einkauf versteht das Thema nicht."
Das ist in den meisten Unternehmen richtig – und gleichzeitig keine Begründung für fehlende Struktur. Die Antwort ist nicht: Einkauf bleibt draußen. Die Antwort ist: HR definiert die inhaltlichen Anforderungen, Einkauf steuert den Beschaffungsprozess. Klare Rollenverteilung statt Territoriumsstreit.
Was der Unterschied in der Praxis bedeutet
| Ohne Struktur | Mit L&DP-Einkauf |
|---|---|
| Coach kommt auf Empfehlung | Preferred-Supplier-Pool mit Qualifikationskriterien |
| Preis ist was der Anbieter nennt | Rahmenvertrag mit verhandelten Tagessätzen |
| Erfolg = Teilnehmerzufriedenheit | Erfolg = definierte Ziele + Transfermessung |
| Spend verteilt, niemand hat Überblick | Spend-Transparenz, zentrale Steuerung |
| Beauftragung dauert Wochen | Governance klar, Beauftragung in Tagen |
| Kein ROI-Nachweis möglich | ROI-Kalkulator als Entscheidungsgrundlage |
Was ich mitbringe
Ich bin kein Trainer, der Euch sagt, wie man führt. Ich bin kein Berater der Führungsprogramme verkauft. Ich bin der Spezialist, der hilft, die richtigen Programme beim richtigen Anbieter zum richtigen Preis mit der richtigen Governance einzukaufen.
DBVC-zertifizierter Management Coach. Diplom-Ingenieur. Strategischer Einkäufer. Ich kenne die inhaltliche Seite von Leadership Development – und ich kenne die Procurement-Seite. Diese Kombination ist selten. Sie ist der Grund, warum ich an der Schnittstelle arbeiten kann, an der sonst niemand sitzt.
Ohne eigene Anbieter. Ohne Provisionen. Ohne Interessenkonflikte.
Unser bester nächster Schritt
Die Lagebesprechung. 25 Minuten. Danach habt Ihr ein klareres Bild, wo Ihr steht. Und ob und warum eine Zusammenarbeit Sinn macht. Kein Angebot vorher. Keine Verpflichtung danach.
Henning Russlies
Gesundes Wachstum entsteht durch stärkere Führung. Stärkere Führung entsteht durch mehr Wirkung. Mehr Wirkung entsteht durch professionelleren Einkauf. Henning Russlies setzt genau dort an – als einziger Spezialist in Deutschland für den strategischen Einkauf von Leadership- & Development-Dienstleistungen.